¿Qué es lo más importante para que mi página web consiga "vender"?

¿Cómo elegir una oportunidad de negocio real?

En esta primera parte vamos a hablar siempre de oportunidades que nos presentan para participar de un negocio como distribuidores asociados.

Entre estas oportunidades de negocio la gran mayoría son programas de afiliados o Multinivel Marketing.

En realidad un programa de afiliados es un multinivel simplificado, ya que cobras una comisión por cada referido que compra el producto o servicio.

También hay programas de afiliados de dos niveles, en los que se cobra también una comisión por las ventas conseguidas por tus referidos en el sistema. Esto sería entonces "multinivel" (varios niveles reciben comisión).

¿En qué debemos fijarnos?

Hay varias claves para saber si con ese negocio vamos a tener ciertas garantías, o al menos para no salir maltrechos de la experiencia:

• Solidez: Si vamos a ser distribuidores de un negocio que sabemos que implica tener una infraestructura importante, debemos estar seguros de que esta empresa cuenta con el suficiente respaldo financiero.

Muchas veces los cálculos de las empresas fallan, los gastos de mantenimiento, transporte, investigación y desarrollo, etc se disparan y necesitamos tener la garantía de que ellos pueden afrontar pérdidas en los primeros años, sin tener que cerrar la empresa, como sucede en un alto número de casos.

Para evitar ser socio de una empresa desaparecida comprueba todas las referencias que te sean posibles en cuanto a quién es el dueño, si cotiza en bolsa, a qué otras actividades se dedica y desde cuando...

En otros casos no es tan importante la infraestructura como la seriedad de la empresa. Si hablamos de negocios con productos o servicios digitales, como ebooks o hosting,  sabemos que el  reparto de comisiones se hace de manera automática, gracias a programas informáticos más o menos sencillos y económicos de mantener.

En estos casos lo que nos importa es conocer la trayectoria de esa compañía y su profesionalidad. La mayoría de las veces con intercambiar un par de emails puedes ver el talante de los administradores. Si ante algún problema o consulta se esconden, no responden o su tono no te da ninguna confianza... apártate de ellos. Dice el refrán que "con quien niños se acuesta..."

• Busca productos y servicios de gran demanda:

Los mayores volúmenes de negocio en Internet son el juego y el sexo. Si moralmente no aceptas alguna de estas dos alternativas, lo que más y mejor se vende por Internet es el software, ebooks, musica, y objetos difíciles de encontrar en tiendas.

Sin embargo una empresa con una sólida infraestructura puede comercializar cualquier producto. Aunque recuerda que los productos digitales son con diferencia los que mayores márgenes dejan para repartir entre los distribuidores. Los productos de uso común y continuado también son muy apropiados, ya que generan comisiones repetitivas y duraderas.

Por ejemplo los servicios de hosting, en los que el consumo es continuado.

Sin embargo la mayoría de empresas que ofrecen comisiones sólo pagan una comisión por el pago del primer servicio contratado, y no por los siguientes meses o años que el comprador siga usando su servicio de hospedaje web.

• Distribuye productos a precios razonables

De nada te servirá cobrar una comisión muy alta si el precio del producto es demasiado elevado como para que la gente (o tú mismo) lo compre.

• Busca empresas que tengan una presencia en el mercado de al menos 2 años.

Esto demuestra que no sólo tienen buenas intenciones, sino que además han pasado la etapa más difícil y tendrás más garantías de que continúe creciendo.

• Busca información sobre los pagos a afiliados. Muchas "empresillas" irreales (que no virtuales) accidentalmente, o por fallo del hardware "limpian" los datos de sus asociados cada cierto tiempo. ¡Qué excusa tan ridícula!
  Antes de caer en una de estas asociaciones benéficas revisa los foros y noticias, pregunta a otros emprendedores.

• Busca también si hay personas que han ganado cantidades de dinero importantes. Pero que no sean los creadores del multinivel :o(

Intenta conseguir datos o evidencias reales de esto. No te conformes con la bonita foto de la parejita y el jaguar aparcado a la puerta de una mansión.

• Ten en cuenta que a veces se requiere una infraestructura de hardware y software muy importante para manejar los millones de datos que se procesan cada día.

Hemos comprobado como algunos sistemas multinivel son regidos por un simple script gratuíto o de baja calidad instalado en un servidor compartido.

En este sentido es importante también que se disponga de un sistema seguro de pago y unas medidas de seguridad para evitar posibles robos por intrusos en el sistema.