Cómo Vender en Internet (y no morir en el intento)


Cómo ha evolucionado el mercado en Internet

El 29% de los usuarios de Internet realizaron alguna compra en 2002

En 2003 ese porcentaje subió hasta...el 40%
Y este porcentaje no ha cesado de aumentar...

En 2004: el 48%
En 2005 éramos ya el 57% los que hacíamos compras por Internet ...

Según la última encuesta del Estudio General de Internet E.G.I, en el 82,5% de los Internautas que tienen conexión permanente a su correo son compradores en Internet.

Cada vez somos más los que compramos Online, y cada vez gastamos más dinero por Internet.

Bien, tenemos personas que compran en la Red, tenemos un producto o servicio que una parte de esas personas (nuestro nicho de mercado) quiere ó necesita...

¿Entonces? ... ¡Crea un Sitio Web!

Pero antes ...

Analicemos los aspectos que hacen que un sitio logre vender en Internet:

 

LOS OBJETIVOS:

Ponte un objetivo principal en cada página si tu sitio se compone de varias. El objetivo principal es "aquello " que queremos que la persona haga después de navegar por nuestra página. Debe ser una acción, y muy concreta.

Habrá un objetivo final para tu sitio web (qué suele ser conseguir el click que produce la venta) pero hay que seguir una estrategia. Métete en la piel de tus posibles clientes, indaga en cada paso que lleva a la siguiente decisión, y redacta tus páginas siempre en la misma dirección, la de conseguir ese objetivo principal.

Cuando creas haberlo conseguido piensa: "¿Hay alguna razón por la que mi nicho de mercado no compraría este producto?"

Por supuesto sabes cual debe ser la respuesta.

 


EL SEGUIMIENTO:

Ofrece algo para establecer una relación con tu mercado: libros o utilidades gratis, y un boletín períodico, a cambio de su email. De esta manera tendrás contacto permanente con tus posibles clientes.

Un tanto por ciento muy elevado acabará comprando en tu sitio si les das información y servicios que puedan aprovechar.

 

El DISEÑO Y LA NAVEGABILIDAD:

Las palabras son las que venden, NO las imágenes. NUNCA cargar de peso una página con pesados gráficos ó inútiles introducciones flash que sacrifican su tiempo de descarga. La red es aún algo lenta para muchos.

Utiliza verbos fuertes, activos, y cargados emocionalmente. Deshecha palabras demasiado largas, o técnicas, y emplea otras que tienen cierto "poder" en sí mismas, como: gratis, beneficio, nuevo, ahora, secreto, fácil, ahorra, garantizado, impresionante, cómo... ¡Sí!, y la más mágica de todas las palabras... TU.

Construye párrafos pequeños. De dos o tres frases, procurar que no excedan las 4 líneas en total.

De vez en cuando introduce algún párrafo de una sóla línea y deja espacios entre párrafos, que tu página respire y la lectura sea más llevadera.

Escribe con absoluta claridad. Si tienes la más mínima duda de que algo pudiera ser difícil de entender, mejóralo.

El tono de la página de ventas debe ser atrevido, excitante, y que invite a la acción. Presenta los beneficios de tu producto con convicción, pero también con honestidad y credibilidad. No caigas en la exageración y el mal gusto.

No se recomienda usar frames: los buscadores tienen problemas para encontrar y clasificar las páginas.
Igualmente hay que tener cuidado con los programas de edición WYSIWYG (What You See Is What You Get) ya que suelen introducir gran cantidad de información "sobrante" en código HTML que "despista" a los motores de búsqueda.

Desarrolla una estructura de navegación sencilla. Que se sepa en todo momento donde nos encontramos.

Si puedes permitírtelo, deja el diseño en manos de un profesional. Excepción de tu blog, para el que terecomiendo un dominio propio y wordpress.

 

LA PÁGINA DE INICIO:

Coloca toda tu artillería pesada en el primer párrafo de tu página de inicio. Si no consigues que el visitante se vea atraído desde el primer momento, lo más fácil es que

... ¡click!...

se vaya a otro lado. Se esfumó tu venta. Quizás el resto de argumentos eran muy válidos, pero si no consigues mantener a esa persona en tu sitio el tiempo suficiente no habrá servido de nada.

No dejes de incluír todos los beneficios que vas a ofrecer, puedes hacer una breve introducción a cada uno de ellos, después facilita el camino hacia la siguiente página (un paso más cerca de tu objetivo final).

 

LA ESTRUCTURA DE UN SITIO:

Revisa todas tus páginas, deben seguir una misma línea estética, y revisa todos los encabezamientos, asegúrate de que encierran un buen mensaje y de que el texto utilizado es contundente.

Termina todas tus página con un link que consiga situar a tu visitante un paso más cerca de tu objetivo final.

Escribe y reescribe todos los textos tantas veces como sea preciso. Es un trabajo duro, pero también muy gratificante ver como cada vez tu sitio Web es más claro, equilibrado, y... efectivo.

 

LAS HERRAMIENTAS:

Gráficos e imágenes: Encontrarás cientos de sitios en la Red donde podrás bajarte cualquier imagen que necesites. Para retocarlas o para crear las tuyas propias necesitarás un programa de diseño gráfico. Dependiendo en la complejidad que busques tienes desde los freeware hasta los que cuestan 300€.

También puedes contratar los servicios de un diseñador gráfico para crear tu logotipo o algún otro elemento que necesites.
Si de verdad quieres vender en internet, no arruines todo tu trabajo dando una imagen de "aficionado".

Editor de páginas web: Donde crees que tendrías mayores problemas es donde probalemente no los vas a tener.

Me explico: Yo jamás he seguido ningún curso de HTML. Tampoco fui capaz de manejar ninguno de esos programas caros tan famosos, pese a haberlo intentado con las demos gratuítas que ofrecen.

Sin embargo conseguí publicar todas las páginas de Negocios-Internet.com en un tiempo record, y sin tener que preocuparme por algo que no fuera su contenido. ¿Cómo lo logré?

Pues bien, la única herramienta que utilicé es un nuevo programa (en español) tremendamente sencillo y eficaz:

Para conocerlo haz click en el siguiente link:

www.web-al-instante.com

La propia página está hecha con este software.

Tiene una ventaja añadida, ya que durante un tiempo limitado se ofrece con derechos de reventa.
Lo que quiere decir que una vez que adquieras el producto podrás a su vez vender cuantas unidades quieras del mismo y quedarte con el 100% de los beneficios

Este software (Web Al Instante) está recomendado para crear sitios en los que se ofrece un solo producto. Para crear un sitio web, o una tienda virtual con múltiples categorías y/o secciones contrata un hosting que incluya un website builder (constructor de sitios web) y programas preinstalados para comercio electrónico (por ej. Oscommerce y ZenCart)

Si aún no tienes dominio ni hosting contratado, en la siguiente dirección encontrarás el plan que se adapta a lo que necesites:

www.hospedaje-net.com

 

Un cordial saludo,

 



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